陈淑娜说:“事情不是不能做。关键看怎么做。要选择华艺公司能够接受的模式来运作。钱总知道,华艺公司在外贸业务上有一个跨国综合商社规划。公司会陆续在海外建一批分公司。现在有一批项目已经在酝酿过程中。
“华艺公司的第一家海外分公司设立在了俄罗斯。钱总还陪着王总去考察过。怎么说呢,毕竟是第一家海外分公司,正反两方面的经验都有。公司在新建海外分公司的审批上就更加慎重了。
“在越南建一家分公司,从战略布局上是完全可能的。但是,怎么把少华的项目安排进来,还是有一定难度的。”
钱志建听出些眉目,赶紧说:“少华,陈经理是华艺公司特聘的国际业务专家。公司领导在国际业务上的决策,都要咨询陈经理。你的事情能不能往下进展,就看陈经理怎么帮你运作了。”
钱少华谦卑地说:“我是个生意人。做生意算账,我还有一点儿心得。其他的事情,我不大懂。有我堂哥在,我就把我的想法直接跟陈经理汇报了。说得对不对的,您多指导。我就是一个想做事的人,至于怎么做,我听陈经理的,唯陈经理马首是瞻。”
陈淑娜说:“事情是好事情。恢复京作仿明清家具。做来料加工。内销或者再出口。业务方向上没问题。建海外分公司也在公司计划中。
“就看少华肯不肯受些委屈,先到华艺公司来工作一段时间,然后以华艺公司雇员的身份外派,在越南建立一家经营木材的分公司。”
钱少华拿不定主意,看看他堂哥。钱志建一边用眼神暗示他,一边说:“能到华艺公司去学习一段时间太难得了。”
钱少华心虚地说:“我以前可没在这样的大公司工作过。我的学历、履历怕是有难度吧。”
陈淑娜说:“这件事要是在以前,那是一点儿办法也没有的。好在总公司要改制,在总公司下面成立华艺国贸。华艺国贸有自己的人事权限,我跟季总说一下,少华到华艺国贸作外贸员,签聘用合同。档案关系放在人才交流中心。
“让少华在华艺国贸工作一段时间,主要是为了让公司领导认可少华的外贸工作经验和业务能力。毕竟是要派少华到海外分公司作负责人。少华没有一点儿过得硬的业绩,不好说啊。”
钱少华试探着问:“什么是过得硬的业绩呢?”
陈淑娜出主意说:“你不是在香港人的家具公司做过出口业务吗?你看能不能让香港公司的家具出口业务从华艺公司走,香港人又不要出口收汇规模。”
钱少华琢磨着说:“香港人确实不要出口收汇规模。可他本来可以直接做出口,现在让他绕弯子,哪怕只是单据流转上绕个弯子,也是添麻烦的事,他们不愿意干啊。”
陈淑娜问:“香港公司跟国外客户怎么结算的?”
钱少华说:“他们做的都是老客户,有账期的。”
陈淑娜问:“一般给多少时间的账期?”
钱少华说:“三十天,六十天,九十天都有。”
陈淑娜说:“让华艺公司做出口代理,帮香港公司缩短一半的账期,他们愿意不愿意合作?三十天账期的客户,发货后十五天,华艺公司付全款,有的谈了吗?”
钱少华眼睛一亮,高兴地连声说:“有的谈,有的谈。“
陈淑娜说:“那少华你就去落实一下。如果模式走得通,你到北京来,咱们再商量下一步该怎么办。”
在安检口,陈淑娜一行,跟喜形于色的钱志建兄弟俩挥手道别。
过了安检,于建学说:“港资企业,做来料加工是免税的。咱们做出口代理,拿到出口规模、拿到收汇。也退不了税啊?”
陈淑娜说:“退税,退的是流转增值税。香港公司做来料加工再出口,在国内没有流转环节,就不用上增值税。咱们把出口代理,做成国内采购再出口。港资企业内销产品也要交增值税。咱们再出口的时候,不就能退税了吗?”
于建学说:“交十七个点的增值税,退十三个点,中间还差着四个点呢?谁承担?”
陈淑娜说:“当然是咱们承担。”
于建学不理解地说:“这业务做的可真够累的。也赚不到什么钱啊。”
陈淑娜说:“要是规模大,就是百分之一也不少呢。”
于建学说:“这更像是要垫资买业务规模啊。吃力不挣钱。”
陈淑娜说:“我要的就是出口规模。眼看着,咱们来到华艺公司就两年了。前一年,咱们可以说在帮着兰天磊做业务。后一年咱们独立出来,可咱们的出口规模呢?没有出口规模,咱们怎么跟季总交待呢?”
于建学说:“咱们才跟兰天磊分开核算没几天啊,不是刚参加完广交会吗?还有订单没执行完呢。至于把我们逼的这么狠吗?”
陈淑娜一副想想都觉得难受的样子,说:“你是没有参加过季总主持的经理办公会。没见过那几个部门经理隔岸观火的架势。季总要把广西铅锌矿交给他们,他们不干。交给我,他们又说风凉话,陈淑娜何德何能,挑这么大项目?
“季总希望咱们的业务尽快上规模,把那些人的嘴封上。业务要上规模,哪儿是那么容易的事情啊。最便捷的方式还是做代理业务。为了不让广西铅锌矿项目再生周折,吃力不挣钱的事也得干啊。
”贾勇签了两个工艺品订单,利润率很高。我们拿出一些工艺品订单上的利润,补贴家具代理出口业务,这样算总账,利润也有,规模也有。把偶然出现的高利润的工艺品订单,和常年的低利润率的家具代理出口订单结合起来做,以短补长,以高补低。”
于建学看看贾勇,嘱咐说:“你那两个订单还要好好执行,不敢有什么闪失。不然的话,家具出口代理业务就不好开展了。”
从广州飞北京的航班,因空中交通管制,晚点了很长时间。他们三个人坐在候机大厅里,百无聊赖。
于建学说:“我去转转,看看给孩子买点儿什么小礼物。”
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