《蠢人眼如鼠》
昨天有个顾客到我这里来咨询钢材价格。
我说:“你得把实际需要的数量告诉我,我才能给你报出详细的价格,就好比你去餐馆点餐,你得把菜点了,老板才能告诉你这桌菜多少钱是吧!”
顾客说有道理,于是就从兜里掏出手机,翻出一张图片给我看,我把你图片里的内容抄了出来,然后写了一个详细的清单。
顾客见我写完了,于是从兜里掏出在另一家店询价时写的单子对比,在他眼中我写得那么详细的一张单子,他只关注到价格一项比他带来的那种单子贵。
我问他:“这两张单子你没发现有什么不同吗?”
“你看嘛,你这个价格比我这张单子的贵了好几百。”
“我这张单子把你所需要的一切信息都写在里面,反观你那张单子漏洞无数,可操作性无数对吗?”
又白扯了一会儿,见这顾客的眼中只有价格,我就说了一句顾客不爱听的话:“两张单子对比就知道生意人的人品,但凡智力足够他就知道如何选择。”
人在拼命干一件事儿,想一件事的时候,很容易鼠目寸光,听不见任何人的言语,这时候就该退一步静一静,让脑子空一空回家再想一想,就能找到正确的答案了。
刚刚接到电话,这位顾客说要上来买货。
人哪有真傻的呀!
冷静一下,想一想就知道事儿该朝哪个方向去办。
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