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经纪人拉新,让平台流量带来更大商机

作者:佚名    日期:2019-01-11 08:30:40     浏览:195    
贝壳天津站滨南区12月拉新捷报拉新,即APP推荐下载,到底与经纪人利益之间有何关联?品牌如何才能更好的动员经纪人参与到APP拉新活动中去?当收到贝壳天津站滨南大区2018年12月拉新赛的捷报时,我们看到了品牌与经纪人的力量。在刚刚过去的2018年12月,滨南大区的新经纪品牌德佑与育贤鼎·晟祺,共产生16939个有效拉新量,经纪人人均拉新36.9个,参与率高达100%。如此优秀的拉新成绩,离不开有效的激励手段与执行效率,同时也展现出大区内惊人的凝聚力与卓越的组织技巧。一般来说,拉新活动最终是否成功,一方面取决于经纪人自身的能动意识;另一方面,对经纪人的激励和督促也十分重要。因此在本次拉新赛中,品牌与总监共同制定整体目标与激励手段,CA积极将目标和激励传达给店东并赋能拉新技巧,店东动员每个经纪人。品牌规划激励,CA赋能与传达,店东积极响应,经纪人形成主动意识。在平台与品牌的共同协作下,形成了一条顺畅的协作线,任何工作都将无往不利。拉新一方面将意向客户引入平台,增加平台流量;另一方面,给了经纪人与周边社区居民更多交流的机会,促进相互沟通,起到维护社区的目的。当一位新客户下载贝壳APP进入平台后,经纪人相较于传统只能通过门店接触客户的方式,有了更多沟通与成交机会。同时利用线上VR看房等平台技术资源,大大提升成交概率与效率。单靠一张嘴和两条腿做业绩的时代已经过去,线上获得商机与客源,并做好前期互动;线下通过提供优质服务实现成交,与客户形成长久联系,现在的地产行业需要应用“O2O”的聪明人,拉新作为连接这个闭环的重要纽带,其重要性显而易见!拉新产生流量贡献商机,是经纪人成交的基础。在许多平台活动中,拉新量也有重要作用。例如眼下正如火如荼进行的“贝壳好房”项目。在活动中,经纪人可以将自己的“贝壳币”投向评选出的“好房”,压选其出售的概率,赢得更多“贝壳币”。在这一过程中,“好房项目”的可玩性大大提升,经纪人也获得得了更多的福利。据平台后台数据显示,滨南大区压币总量为1.22万,人均压币近3000,刚刚入驻贝壳找房大平台不久的新经纪品牌育贤鼎·晟祺对数据贡献也是巨大的,这其中相当一部分的“贝壳币”就是来源于拉新奖励。平台赋能品牌,品牌增效反哺平台。拉新增加的是平台流量,更是品牌与经纪人的高质量商机,量的积累必然引起质的变化。没有困难要干,有困难就挽起袖子努力干,拉新不是“硬派的苦差事”,而是每个经纪人在平台上的大商机、大未来!
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